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工商時報【記者陳碧芬、張志榮／台北報導】

針對高端富裕人士的私人銀行業務，是外商銀行最重大的競逐戰場，而且無論是否已在台灣拿到營業執照、有無獲得監管單位核可，外銀常能「無疆界」地伺候私銀客群。瑞銀台灣區總經理李天成認為，瑞銀在台灣發展私銀業務，10多年來都堅守on shore（境內）服務，是外銀、國銀難以超越的業務能耐。

私銀業務因服務專業投資人的特殊客群，獲利穩定成長常是預期之中，但該市場最大的條件是「低調、再低調」，愈能為客戶保密，愈被視為最好的服務。瑞銀台灣區財富管理執行長陳允懋就說，瑞銀是台灣市場上最早提供私銀服務的銀行，管理客戶資產的部位長期居於龍頭地位，內部經常為了1位私銀客戶的客製化商品，要求上自總經理、法務、財務、風險控管、財管等部門主管同席開會，這是需要多大的行政成本，瑞銀在台灣卻一做就是10多年，沒有任何意外可以打破合規規定。

雖然謹慎維護客戶服務，瑞銀對外絕口不作宣傳。近2年因台灣資本市場較為開放，主打消金市場的外銀家數增多，渣打私銀部門挾國外強力支援大動作跨進台灣，澳盛銀行去年加碼買進荷蘭銀行私銀部門，花旗銀行上個月更以財管10週年的機會，浩大聲勢宣示拓展私銀業務，外界才注意到瑞銀已然面對的挑戰。

李天成表示，一般外銀所稱的私銀業務，在瑞銀一直是「財富管理」服務，長期以來均是瑞銀的3大核心業務之一，是真正在為高端客戶進行理財，也因為台灣富裕客群的資產成長，瑞銀財管部門在亞太區市場已發展到相當規模。根據波士頓顧問集團(BCG)的2011年全球財管市場報告，台灣擁有100萬美元資產的客戶數，從全球第8名進步1名，顯示台灣的私銀業務已具有全球主要市場的條件。

陳允懋則說，知名外銀外還有本國民營銀行，近年對私銀業務都興趣盎然，會對市場帶來好處，機構間溝通可立足於同一平台，也可齊力研發適合境內金融商品，如針對專業投資人新台幣計價衍生性商品，讓匯兌或商品設計避險成本降低，期待瑞銀繼續以龍頭角色，促成境內私銀業務成氣候。